殊途同归的Temu和Shein

摘要： 　　来源：北京商报　　在市值上超越阿里，拼多多只用了八年时间。　　阿里坐上NO.1的位置曾用了整整24年，头部力量座次发生改变的时间被空前缩短，中国科技企业海外力量崛起功不可没...

　　来源：北京商报

　　在市值上超越阿里，拼多多只用了八年时间。

　　阿里坐上NO.1的位置曾用了整整24年，头部力量座次发生改变的时间被空前缩短，中国科技企业海外力量崛起功不可没。

　　在国内电商发展见顶的现实之下，出海电商激战有目共睹。在拼多多业绩暴涨中扮演重要角色的Temu，崛起不过短短一年时间。

　　虽然体量距离亚马逊还相去甚远，但Temu惊人的发展速度连友商都惊叹不已。

　　这是中国互联***有的速度。“Temu的激进投放和快速增长，不仅在中国出海公司中前所未有，在全球公司中也是如此。”一位Google人士如此评价。

　　阿里与拼多多的此消彼长之间，不仅是头部势力的命运转折，更是整个电商业态深度调整，海外市场功力显现的充分见证。

　　一个很流行的说法是，2023年是中国跨境电商过去十年中最激烈的一年，反过来这一年也是未来十年最温和的一年。

　　过去几年，拼多多和字节跳动都在国内创造了增长神话。而以Shein、Temu、TikTok Shop崛起为代表，中国互联网的发展速度要重新计算，巨头的竞争也有了新的维度。

　　一代人终将老去，总有人正年轻。

　　随着中国消费模式的改变，拼多多在国内正进一步蚕食阿天和京东的地盘。今年“双11”，各大电商“重回低价”的策略印证了拼多多模式的天时地利人和。

　　作为一款成功的出海产品，Temu和Shein殊途同归。经验是在国内积累的，但出海要想好用，还得进行极致的“本土化”改造。

　　在配货速度上迅雷不及掩耳，在供应链整合上大显身手，在直播带货营销上无所不能，在成本控制上更有把握，在低价策略上有过之而无不及。

　　尽管依然烧钱，却烧得更有效率。还是搞低价，却能以更快的速度“止损”，过去一家电商出海是单打独斗，现在是打团、打配合、打心智、打合规。

　　一路高歌猛进，自然伴着一路险象环生。Temu从组建的字面意思就代表了“Team up，Price down”（组队把价格打下去），沿袭国内低价策略。

　　“全托管模式”疯狂压价，国内供应链只管接单和发货国内仓库，后续发货、运营和销售都由平***成大一统。

　　服务费率提高、流量变贵、管控严格，多重压力之下，拼多多商家的利润被不断挤压，商家与平台间博弈加剧。

　　全球市场充满了巨大的机遇，又充斥着不可预知的复杂性。

　　在法治严格、高度重视个人隐私保护的海外，尤其是北美及欧洲市场，这场不断升级的跨境电商大战，不仅是一场烧钱砸人的闪电战，更是一场拼策略、讲安全、强执行的持战。

　　TikTok几度身陷囹圄，围绕其进行的种种审查风险是中国科技公司出海遇险的缩影，无论Shein、还是Temu，可能也是未来这些电商平台际遇的预示。

　　不过，最大敌人往往是自己。被超越的阿里腾讯，走上前的拼多多字节亦是如此。

　　没有人能一直站在巅峰，“AT”都经历了战胜巨人又被后来者反超的滋味，所以我们才总是好奇，下一个站上巅峰的是谁，又会是因为什么。