茅台提价凝聚行业信心 市场价格未见波动

摘要： 专题：贵州茅台深夜宣布提价约20%，有何影响？　　来源：中国经营报　　10月31日，贵州茅台在时隔6年后再次提价，从2023年11月1日起，上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五...

专题：贵州茅台深夜宣布提价约20%，有何影响？

　　来源：中国经营报

　　10月31日，贵州茅台在时隔6年后再次提价，从2023年11月1日起，上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及贵州茅台酒产品的市场指导价格。

　　11月5日，茅台相关部门已对全国各省区市场和渠道商开始了全覆盖的检查调研，确保茅台酒终端价格市场平稳。据了解，茅台此次检查主要是维护茅台酒市场秩序，处理扰乱市场秩序、损害企业和消费者利益的行为。

　　而据各地经销商反馈和各类机构、媒体的调研，茅台市场批发价整体保持平稳，没有出现渠道囤货以及集中订购现象。

　　提价凝聚行业信心

　　此前贵州茅台发布重大事项公告称，自2023年11月1日上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。并表示，此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

　　据了解，此次提价距离上一次贵州茅台价格调整已接近6年，上次提价为18年初，出厂价由819元/瓶提高至969元/瓶。根据公告的20%提价幅度，预计53度500ml飞天茅台酒出厂价将调整至约1169元/瓶，上涨约200元。

　　今年5月时，贵州茅台董事长丁雄军从法律和市场两个角度对茅台酒是否会提价进行了回复：“任何一个商品的价格，包括茅台酒的价格，一定是按照价格法等法律法规。它的基本逻辑是按照生产经营成本、品牌定位、宏观经济环境，还有供求关系等因素来依法制定；商品属性是茅台酒的本质属性，从市场的角度来看，价格主要受供求关系、宏观经济、消费的偏好等因素的影响。我们一定会充分遵循市场的规律，呼应市场的需求。”

　　而消息一经发出，便有券商发布研报认为，预计2023年提价前茅台酒收入约1252亿元，设普飞占比约70%，传统经销渠道占比约56%，出厂价由969元提升20%后约增厚今年收入62亿元，增厚幅度约4.2%，约增厚净利润41亿元，增厚幅度约5.6%。

　　海通证券认为，除了短期增厚利润之外，此次茅台提价的更主要的意义在于，对仍处于复苏阶段的白酒行业而言，茅台提价有望打开其他名优白酒品牌的价格空间与增长空间，重新凝聚行业信心。

　　此外，东海证券的研报也表示，每轮提价后，茅台都能够给经销商足够的利润空间，2008年提价后经销商的利润空间在20%以上。茅台的出厂价、市场指导价以及渠道批价之间都存在较大距离，经销商利润丰厚，因此茅台酒出厂价也具备上涨空间，也不会影响经销商积极性。

　　市场价格未见波动

　　在茅台酒提价公告刚刚发布不，就有专家表示，本次茅台提价是在直营渠道不断增强的背景下，对零售价格的变化影响有限。

　　有券商也认为，此次调整不涉及市场指导价变化，而公司直营渠道占比或有较大提升，非标产品投放加快，预计终端价格及整体批价将处于波动可控范围。

　　而这一点在市场的反馈中也可以看出。根据行业媒体最新市场调研，从广州、深圳、福州、郑州、江阴、成都多地市场反馈来看，厂家上调出厂价以来，终端价目前只在合理区间变化，没有出现大幅波动。

　　同时有消息称，11月5日，茅台相关部门已对全国各省区市场和渠道商开始了全覆盖的检查调研，确保茅台酒终端价格市场平稳。据了解，茅台此次检查主要是维护茅台酒市场秩序，处理扰乱市场秩序、损害企业和消费者利益的行为。

　　“提价意味着企业效益的提高，以及渠道利润的再分配，也可能意味着茅台相关市场投入的增加，带来茅台市场需求的扩大，并且可能会深刻影响目前行业的价格体系，所以现在很难判断市场的情况。”专家认为，考虑到目前市场相对偏紧的需求现在，零售价变动幅度不会太多，茅台提价的具体市场后续反应表现，还需要进一步观察。